Главная › Новости

Как рассчитать объём целевой аудитории в городе

Опубликовано: 03.09.2018

Дмитрий Розенфельд. Маркетинг сложных продаж

Определить объем  и характеристики аудитории в области розничной торговли, которая отвечает заданным критериям, можно используя возможности интернета. Эти данные получаем, привлекая в помощь ресурсы, владеющие информацией об именах, возрасте, роде деятельности, платежеспособности, интересах и хобби. Важно то, что извлечь информацию можно бесплатно.

Возникает вопрос: что за ресурсы имеют доступ к такому огромному объему достоверных сведений о возможных покупателях? Кто предоставит информацию, не взяв за нее ни гроша? Это – социальные сети! 

Среди них – сети Facebook и Vkontakte, обладающие собственными системами размещения рекламных объявлений на интернет страницах. Любой человек имеет возможность поместить рекламу в сети Вконтакт. Рекламодателю предоставлен бесплатный механизм  по поиску целевой аудитории, которым можно воспользоваться всем для собственных нужд.

Рассмотрим механизм извлечения сведений о потенциальных клиентах из статистических данных Вконтакта. Внизу каждой страницы Вконтакта есть ссылка на рекламу . Переходим по ссылке и на открывшейся странице нажимаем кнопку создать объявление . Нам открываются параметры для сортировки и выбора целевой аудитории.

Удобным моментом является тот, что есть возможность сузить аудиторию, изменив одно из условий поиска. Можно задать любые условия сортировки: страна, населенный пункт, пол, возрастная категория, дата рождения, семейное положение, интересы и другое, что нужно для выборки. Такой мощный инструмент да еще и с бесплатным доступом!

Определение объема целевой аудитории рассмотрим следующем примере:

Открытие шиномонтажной мастерской в городе Омск. Посчитаем  количество потенциальных клиентов, которые могут воспользоваться ее услугами.

По статистическим данным население его составляет 1134700 человек. Количество жителей Омска, зарегистрированных в сети Вконтакт, составляет 888100 человек. Это меньше 100 % и последующая статистика будет представлена ограниченным количеством, поэтому формируем коэффициент нахождения 100 %:

1134700 / 888100 = 1.27

Выбор аудитории по основным характеристикам.

Задаем:

страна – Россия;

город — Омск;

возраст – 18 лет (интерес составляют лица, владеющие автомобилем и имеющие права).

Географически мастерскую открываем на территории Октябрьского района. Жителей района в возрасте от 18 лет и старше по статистике Вконтакте имеется 23143 человек.

22143 х 1,27=29931 человек

Это и есть размер нашей целевой аудитории.  Сужаем параметры сортировки – выбираем условие «автомобили». Получили 3202 обладателя транспортным средством. Не все жители района, имеющие автомобиль, зарегистрированы Вконтакте. Задействуем статистические данные РосСтата, исходя из которых, в России насчитывается 37 % автовладельцев. Окончательный объем потенциальных клиентов, владеющих автомобилем и которым исполнилось 18 лет – 10874 человека. Для шиномонтажной мастерской это огромный потенциал, но необходимо уточнить данные: вводим названия улиц и номера домов жителей, которым удобно будет обслуживаться в будущей мастерской. С Вконтактом это сделать легко. Но выполнять эту кропотливую работу в данном примере не стоит, ведь главное раскрыть суть метода.

Вконтакт – мощный инструмент при определении размера и основных данных о целевой аудитории.

Замечание к таргетигу районной целевой аудитории

Интернет сведения принадлежности к тем или иным улицам и районам города сильно отличаются от реальных цифр. По официальной статистике в Октябрьском районе проживает 160 тысяч человек, без учета возраста.

Различие в сведениях вызвано тем, что не каждый участник группы Вконтакте указал район города, где проживает. Но статистика по месту проживания, стране и возрасту достаточно точная, поэтому это надо учитывать при проведении своих расчетов.

Необходимо применять дополнительные коэффициенты для получения более точных данных. Продолжим расчеты. Вконтакт показывает 554296 жителей Омска старше 18 лет, это 62 %. Исходя из данных городской статистики, что в районе проживает 160000 человек, определим нужную возрастную группу:

160000 х 0,62 = 99819 человек

Определим 37 %  и получаем 37000 владельцев автомобилей старше 18 лет. Вконтакт выдал 10874, коэффициент погрешности составил 3,4 .